Arriva la pubblicità su ChatGPT.

L’annuncio ufficiale di OpenAI

Il 16 gennaio 2026, OpenAI ha confermato quello che molti temevano: la pubblicità arriva su ChatGPT. L’annuncio, pubblicato sul blog ufficiale di OpenAI, segna un cambio di rotta significativo per l’azienda.

Sam Altman, CEO di OpenAI, nel 2024 aveva definito la combinazione tra AI e pubblicità “particolarmente inquietante” e aveva dichiarato che le ads sarebbero state “l’ultima spiaggia”. A quanto pare, quella spiaggia è arrivata.

Il motivo è semplice: 800 milioni di utenti settimanali, ma solo circa 35 milioni pagano un abbonamento. Il 95% usa ChatGPT gratis, e i costi dei server sono enormi. La pubblicità è l’unica via per sostenere il servizio gratuito.

Come funzionano le ads su ChatGPT

Secondo quanto riportato nel centro assistenza ufficiale di OpenAI, le pubblicità su ChatGPT funzionano in modo diverso rispetto ai classici banner:

• 📍 Posizione: Appaiono in fondo alle risposte, mai all’interno del testo
• 🏷️ Etichetta: Sempre segnalate come “Sponsored” per distinguerle dalle risposte
• 🎯 Targeting: Contestuali alla conversazione in corso

Chi vedrà la pubblicità

OpenAI ha inoltre specificato che non mostrerà pubblicità ai minori di 18 anni e che eviterà ads su argomenti sensibili come salute, salute mentale e politica.

Opportunità per le aziende

Per chi fa marketing, l’arrivo delle ads su ChatGPT rappresenta un’opportunità unica. Non si tratta di un semplice nuovo canale pubblicitario, ma di qualcosa di fondamentalmente diverso.

Quando un utente chiede a ChatGPT “qual è il miglior CRM per una PMI con 10 dipendenti e budget di 50€/mese”, sta rivelando informazioni che su Google non condividerebbe mai in una singola ricerca.

Quanto costa fare pubblicità su ChatGPT

Secondo quanto riportato da The Information, OpenAI ha fissato un CPM (costo per mille impressioni) di circa 60 dollari.

Perché costa così tanto? Perché l’intento dell’utente è estremamente chiaro. ChatGPT sa esattamente cosa stai cercando, e questo rende ogni impression molto più preziosa.

I limiti attuali della piattaforma

Prima di entusiasmarsi troppo, è importante conoscere i limiti attuali delle ads su ChatGPT:

• 🔒 Accesso limitato: Per ora solo grandi brand e partner enterprise negli USA
• 💸 Budget elevato: Non esiste ancora un self-service, i budget iniziali sono sotto il milione ma comunque significativi
• 📊 Tracking limitato: Solo impressions e click, nessun pixel di conversione come Meta o Google
• 🌍 Solo USA: Il test parte negli Stati Uniti, l’Europa arriverà dopo

Per i performance marketer che lavorano su ROAS e conversioni misurabili, è ancora presto. Per chi fa branding e awareness, invece, può già essere interessante.

Come prepararsi adesso

Anche se la piattaforma non è ancora aperta a tutti, ci sono azioni concrete che puoi fare ora per essere pronto quando lo sarà:

Conclusione: un nuovo capitolo dell’advertising

L’arrivo della pubblicità su ChatGPT segna un momento storico per il digital marketing. Per la prima volta, le aziende potranno raggiungere gli utenti nel momento esatto in cui esprimono un bisogno, con un livello di contesto mai visto prima.

Certo, ci sono ancora molte incognite: i costi sono elevati, il tracking è limitato, e l’accesso non è ancora aperto a tutti. Ma chi saprà prepararsi in anticipo avrà un vantaggio competitivo significativo.

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